Как новичку справиться с ненавистью к риэлторам??

Тоже ненавижу холодные звонки. Считаю, что они вредят риелтору, который их делает. Какой бы ты профессионал не был, если ты навязываешься людям, тебя воспринимают как попрошайку.

Когда я столкнулся с холодными звонками, то сразу нашел агентство, в котором их не нужно было делать. Там было что-то похожее, но не в чистом виде. В общем, было терпимо.

Ну был и слабенький поток входящих. Плюс, хороший руководитель. Это был самый большой плюс. Мне хватило трех сделок, чтобы понять, что формат агентства я перерос. Обязаловки много, а обучения, которое было действительно нужно - практически нет. На мои вопросы мало кто мог ответить, да и не хотел.

Благо есть интернет. Если есть желание, можно узнать и выучиться чему угодно. Плюс есть возможность обратиться к людям, которых считаешь профессионалами. За деньги. Плюс собственные сделки.

Вот такой у меня путь в частные риелторы.

Здравствуйте. Не прошли Вы ещё никакого обучения. Возможно получили какую-то теорию... Представьте себе, какой по счёту звонок с одним и тем же текстом получает тот, кому Вы звоните. Общение с собеседником по холодному звонку должно кардинально отличаться от того, как общаются все остальные звонящие. Иначе у Вас нет абсолютно никаких шансов. Вы просто сливаетесь с общей массой звонящих стажёров и Вас отправляют по тому же адресу, что и остальных. Обсуждайте с наставником алгоритм общения.

Сам как продавец нескольких квартир проходил через звонки от риэлторов, которых распознаю за первые секунды разговора. Если продавцу необходима помощь в продаже - он сам обратится к риэлтору. А такие названивающие риэлторы действительно воспринимаются как нахлебники-жулики, которые хотят урвать денег с продажи вашей квартиры, поэтому, как правило, шлются лесом.

Все с этого начинали, даже я. Просто раньше время было другое и звонили реже, а сейчас все кому не лень используют холодный обзвон, начиная с парикмахерских.... поэтому ценность холодного обзвона низкая...

Отвечая на Ваш вопрос: ненависти нет совершенно, когда люди обращаются к Вам, а не наоборот...

вам нужно что - психологически справиться, или вас интересует результат? это разные вещи. психологически справиться - накатите 100 грамм коньяка перед обзвоном, и вы будете по-другому реагировать на негатив в ответ )) если же вам нужен результат, а не просто механический обзвон из серии "100 человек обзвонил. отчитываюсь: 50 послали "на...", 25 - "в ...", 10 - "к ...", остальные бросили трубку", то надо в корне менять подход. а возможно и место работы. ибо агентство, всерьез использующее холодные звонки - сейчас уже немножко прошлый век. что называется, "не в тренде". набить руку на телефонных разговорах и приобрести определенную психологическую устойчивость вы таким образом сможете. но не более того. так что возможно вам имеет смысл рассмотреть контору с более актуальными методами привлечения клиентов, нежели холодные звонки. которые, разумеется, вызывают ненависть у всех.

Трудность в том, что услуга не востребована, и ее приходится навязывать.. при том, что она сильно переоценена и непонятно в чем заключается.. вот когда сами для себя поймете - кому нужна услуга, в чем она, сколько она должна стоить - тогда начнет получаться..

"На предложение общения человек/человек отвечают - а зачем мне с вами встречаться? " сделайте так, чтобы встречаться хотели с Вами. Вам не зря говорят про работу в социальных сетях. Даже через этот форум можно показать себя хорошим специалистом.

"Сделайте так" - лайфхак на миллион... - а между тем это именно так. потому что работая "по скриптам" в широком смысле вы не выучитесь никогда и ничему. и если вы думаете, что сейчас найдя первых трех клиентов для того, чтобы вас перевели на уровень выше в пирамидке, вы после этого сразу начнете зарабатывать - то ничего подобного. будет все ровно то же самое, только вместо стажера вы будете зваться (условно) менеджером. а по факту не изменится вообще ничего. поэтому, хочешь - не хочешь, а придется использовать этот лайфхак на миллион. если вы планируете в дальнейшем в этой профессии оставаться. тут ничего не поделаешь: вы не гайки в автосервисе крутите, и не бумажки в мфц перекладываете. там есть прописанные алгоритмы, по которым нужно работать. а здесь их нет. любая профессия "человек-человек" предполагает не то что возможность, а необходимость выходить за рамки "скриптов". готовых рецептов здесь нет, кроме одного - сделать так, чтобы встречаться хотели именно с вами. а как именно сделать так - вот в этом и состоит ремесло "человек-человек", в данном случае риэлтора. потому что собрать три справки и позвонить в банк заказать ячейку покупатель и продавец могут и сами. и именно поэтому у них "ненависть к риэлторам" - потому что вы предлагаете им заплатить деньги за механическую работу, которую они могут сделать сами. ну понятно что не вы, а начальство ввело такие нормативы. но тут уже вам придется выбирать - либо развиваться, либо работать "по скриптам". но последнее предполагает и получение денег тоже "по скриптам". то есть ориентироваться вы будете в итоге в первую очередь на фикс, а не на собственную комиссию.
опять же, без обид. люди пытаются вам помочь - дать понять, что готовых механизмов здесь нет, и хорошим специалистом может стать только тот, кто изобретет свой собственный. других вариантов нет: это вам покажет (и уже показывает, собственно) сама жизнь.

Лайфхак на много миллионов - правила Глеба Жеглова.. разговаривайте с людьми о них самих, об их трудностях.. они вам сами все расскажут.. проявляйте к ним искренний интерес.. ваша задача - не договор заключить и не квартиру продать, а помочь им разрешить их ситуацию наиболее эффективным образом..